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创新变革 深耕市场 罗东海一行调研广西市场

2020-10-14 07:52      点击:

  跟着“蓝天保卫战”的施行推动,徐工重卡秉承绿色开展理念,凭仗高质量的产质量量在广西商场取得了较大打破。徐工轻量化混凝土拌和车是职业界第一批进入广西商场的轻量化混凝土拌和车产品,并现已成功取得了60%的商场占有率。近来,徐工集团副总经理,作业部总经理、党委书记罗东海一行到广西自治区重卡商场实地造访调研。

走进终端商场,搜集客户心声

  罗总一行造访了年头刚参加徐工重卡大家庭的新成员——南宁某物流公司,罗总的到访深深打动了这位有着近20年养车经历的客户。该物流公司的总经理表明——

  “本年年头,广西商场非标车辆筛选更新,咱们屡次对比了多家企业的产品,终究在三月初决议置办25辆徐工汉风轻量化混凝土拌和车。两个多月以来的运营数据剖析显现,汉风轻量化拌和车实测单独油耗比其他厂家相同装备的车低了0.3L油耗,每台车每月可节约2300元,算下来每台车每年约节约2.5万元的油耗本钱。车辆自重轻、合规合法、质量好、油耗低、效率高,还有全天24小时保姆式服务,徐工重卡十分契合咱们企业的需求,我愿与徐工重卡长时间协作。我公司本年5月-7月期间,又相继在徐工重卡订货了47辆车,我是发自内心的欢迎罗总来访,也十分感谢徐工能够出产出这样的好车。”


  随后,在该物流公司负责人的伴随下,罗总一行造访了现在正在协作的甲方拌和站,查看了车辆实践出产运营状况,罗总与客户、驾驶员做了实地沟通。驾驶员反响,徐工产品动力足、驾乘舒适、控制灵敏的优势,相同的斜度,徐工车轻轻松松超车上坡,乃至一天能比其他车队多跑三趟。


  罗总现场表明,徐工重卡秉承了工程机械的出产工艺质量,在高渠道的基础上,屡次投入资金、定向研制,不同区域有不同配比,更靠近商场,能够满意客户不同环境、不同工况的要求。自上一年开端,徐工重卡连续向广西区域及周边区域投进了近500万元的配件,保证广大客户的服务需求。徐工重卡在兢兢业业做好产品每一个纤细之处的一起,愈加充分地了解客户需求,为每一位客户供给更交心、更高质量的产品。

造访经销商,把握最新动态

  脱离南宁后,罗总一行来到广西徐工某出售公司,与当地代理商代表、大客户代表等沟通了商场状况,并就下半年商场开辟、布局、运营等作业进行辅导。

  该出售公司董事长表明——

  “十分欢迎罗总到访,感谢徐工重卡对广西商场的大力支撑。到八月底,我公司已出售200多台拌和车产品,一起牵引车产品也逐渐翻开商场,公司的出售成果离不开徐工重卡牢靠过硬的产质量量以及定向商务方针的支撑。咱们对四季度完结出售方针充满信心!”

  罗总听取报告后,指出——

  “商场如战场,既要了解和把握自己产品的特色和优势,又要注重产品商场细分,多造访并了解客户需求,依据客户需求引荐适宜的产品。此外,还要时间了解客户运用状况,尤其是商场新产品推行出去后,要追寻产品运用反应,这样才干促进厂家产品升级改善和发挥产品优势。”


  罗总还剖析了前期调研造访的商场状况,他着重,本年以来,由于疫情影响,重卡职业发生了巨大改变,产品结构、产业方针、用户结构改变等都给厂家和经销商带来了新的应战,但一起这也是开展的潜在关键,在坚持以往营销形式的基础上,咱们必需要立异革新,构成新的商场及产品竞争力。

走近一线职工,倾听底层心声

  之后,罗总一行莅临徐工物流公司广西兴宁项目观察、辅导、慰劳,业主代表伴随观赏。


  罗总一行在出产区域,从拌和站的质料投进、拌和、混凝土配比规范,到拌和车的清洗、接料、发车等各个环节进行了多方面的了解,徐工物流驻站项目经理对各个环节进行具体的介绍。


  罗总在兴宁站职工作业地址,问询了相关档案资料的树立完善状况,要求在作业中要坚持谨慎的作业态度,一马当先,以高规范要求自己,为搭档们树立典范。

  罗总还来到职工宿舍,了解了职工住宿环境和日常的日子状况,问询职工住的是否安心、舒畅,能否习惯当地的日子习惯等,并要求在条件允许下,尽可能为职工供给优质的住宿、日子条件。


  在造访的最终,罗总归纳现场造访状况和徐工物流的项目报告,对现在徐工物流和南宁商场的开展状况做出了重要指示。

  一是,徐工物流在南宁商场的成果值得必定,第三方物流是徐工集团商业形式立异的重要抓手,徐工物流虽是一支年青的物流团队,但没有任何妨碍能阻挠其向第三方物流进军的决计,徐工物流在后续的开展中应该参照商场化形式,立异革新开展,树立一支战斗力强的部队。

  二是,外派的干部应该严格要求自己,要紧记座右铭,要管好自己,带好部队,干好作业,时间紧记自己是一名徐工人。

  三是,物流运送的重中之重是安全作业,安全涉及到人身健康和社会影响,要树立并完善有用的、灵敏的安全预警机制,保证一切职工及协作伙伴的正常作业和日子。

  四是,要进步本身才能,实在服务好客户。要有用并快速的在商场中提高公司服务知名度和物流公司的品牌价值,以南宁商场为据点,以商场为导向,快速树立一种可仿制性的物流运营形式,一起做好商场开展规划。


  公司领导经过实地调研造访客户和辅导经销商,不只搜集到了一线客户的实在心声、为经销商后期商场开辟指明晰方向,也表现了对商场、对客户、对经销商的注重,这让当地经销商和客户协作伙伴倍感鼓动。面临后续的商场方针,协作伙伴纷纷表明信心倍增,将凝心聚力、深耕商场,在企业的带领下竭尽全力不断发明商场优异成果,与徐工重卡共创共赢、同享未来!

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